如何挖掘社群经济的商业逻辑？
作者:广力云微信阅读: 时间:2020-01-20 22:32:49
社群简单认为就是一个群，但是不仅仅只是一个群，它是基于一个点、需求和爱好而将大家聚合在一起而形成的一个群体，它有社交关系链，有稳定的群体结构和较一致的群体意识；成员有一致的行为规范、持续的互动关系；成员间分工协作，具有一致行动的能力。移动互联网的发展，推动了“社群”这一商业模式的迅速兴起，在社群经济迅速崛起的年代，很多人都开始对社群商业进行挖掘。社群可以说是为我们提供了一个可以信息交互、分享个人经验，以及获得归属感和存在感的社交网络平台。虽然社群经济的发展如此火热，但如果你要运营自己的社群，或者你要通过社群来实现个人的梦想和财富，你真的是否搞清楚了社群商业背后存在的逻辑？一、做“社群”背后的逻辑是什么？第一是大家认为社群可以解决流量问题；第二是社群可以给解决品牌问题、盈利；第三是社群内成员可以是做活动时候的活粉。二、社群商业模式和传统商业模式有什么本质上的不同？传统模式代表了传统的买卖关系,而社群经济代表的是互联网模式,已经打通了买卖双方的界限。也就是说，在互联网尚未发展完善之时，大部分的商业交易本质上只是人与货之间的关系，而到了移动互联时代，尤其是微信的出现，更多的是人与人的交流，也就是内容、用户和社交关系。原先的产品售卖只是产品方面的，到现在变成了用户运营。三、社群时代的信任感从哪里来？任何的商业模式都要基于信任感之上，而信任主要来自三方面：情感、价值和内容。传统社会的信任是建立在情感基础上的社群弱关系。传统社会的社群是建立情感基础上的，宗族、同乡、同学、同事或者商会，是比较松散的团体。互联网社会的信任是建立在互联网信息技术和价值观基础上，通过社群交流生活、工作和社会的认识并形成具有一定凝聚力和生产力的团队，就是一帮人团结起来去占另一帮人的便宜，社群开始影响社会经济。移动互联网社会的信任是建立在社群基础上的价值分享和利益共享。内容就是价值和利益；内容就是解决方案；内容就是产品和人之间的情感媒介。大家因为情感、通过价值观和共同的利益团结在一起形成社群，移动互联网时代的社群其实就是一个新的社会形态和商业模式，信任就是社群经济健康发展的基础。移动互联网时代，用户愿意在手机上花时间看你的东西，这就已经产生价值了，很多自媒体依靠这种价值来产生盈利。社群需要商业的手段进行转化，现在的移动互联网的生态下，这样的模式会越来越多。从本质上讲，社群经济是经济本源的回归，是更好的满足人物质以及精神的双重需求，就如雷军的小米一样，让用户在产品设计上市之初就有参与感、有期待、有评价、有建议，从而再期待，再成长。我认同著名财经作家，也是当今社群经济玩家吴晓波先生对社群的定义，他认为，要想玩转社群经济，就必须做到三点，一是提供有态度的内容，二是搞好圈层化互动（社群本身就是圈层），三是要在共享中获利！
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