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电子商务平台不太可能整盘直播间化，终究网络平台绿色生态早已产生，有的人就想很简单买个物品，因此仓储货架仍然是电子商务平台主页的关键表达形式。短网络直播平台亦舍下不来时尚秀打赏主播的市场份额，因此短网络直播平台的主页关键呈现的還是趣味性內容，产品以广告词的方式出現的。
在2020新榜交流会上，淘宝直播间的责任人赵圆圆调侃道：“秀场直播哄哥哥，直播间电子商务哄老大姐。”赢得观众席会心一笑的另外，表明了一个质朴的大道理：直播间与直播间是不一样的。沿着这一构思往下来仔细想，人们可以算出一个依据：直播间电子商务与直播间电子商务都是不一样的，针对淘宝网、京东商城而言，直播间电子商务是“电子商务+直播间”，直播间是推动电子商务新提高的神器；针对抖音短视频、快手视频而言，直播间电子商务是“直播间+电子商务”，电子商务为全部服务平台产生了新的赢利来源于。绿色生态决策了方位。
电子商务平台不太可能整盘直播间化，终究网络平台绿色生态早已产生，有的人就想很简单买个物品，因此仓储货架仍然是电子商务平台主页的关键表达形式。短网络直播平台亦舍下不来时尚秀打赏主播的市场份额，因此短网络直播平台的主页关键呈现的還是趣味性內容，产品以广告词的方式出現的。
这代表：针对电子商务平台而言，网络主播是总流量的媒体，是营销推广的安全通道；针对短网络直播平台而言，店家是招标方父亲，李子柒们才算是主人公。严格意义上来说，这种服务平台都不可以算作直播间电子商务。直播间电子商务仅仅她们全部大绿色生态中的一部分。这代表，网络主播与店家没办法保持深层的结合。
比照而言，美丽说直播间电子商务上的探寻则更进了一步，首先进行了网络主播-內容-货品的产业发展结合，针对直播间电子商务而言，这很重要。美丽说CEO陈琪将直播间电子商务的发展趋势分成了四个环节：探求期、产业发展期、重构期和成熟。成熟的一个标示就是说，直播间电子商务已不是某一绿色生态的填补。
它别有一个绿色生态。
1、分道扬镳
美丽说直播间不久暴发的情况下就进到了，那一年是2016年，被称作直播间年间。那时资产的专注力关键放到秀场直播、直播游戏上。那一年2月，中央电视台初次关心网络直播平台，虎牙主播接纳了《朝闻天下》新闻报道频道访谈。3月15日，斗鱼直播公布得到腾迅领投的B轮超一亿美元股权融资。
争夺网络主播的对决刚开始了。
那一年，陌陌直播凭着社交媒体+直播间再度迈入了自身的修容時刻。可是这修容见效快，去得也快。迅速大伙儿发觉，网络直播平台真实挣钱的是为直播公司出示网络服务器和网络带宽服务项目的生产商，出风口吹动的另外成本费也髙速飙涨。
出风口吹动的那一年，美丽说首先发觉了直播间与电子商务中间的结合使用价值，刚开始通水直播间电子商务，接着，淘宝直播间迎面而上。
三年后，淘宝直播间为2019年双11奉献了超出15%的战况。这一年双11，美丽说只用了1钟头23分，便保持了前一年双1124小时的销售总额。2019年，美丽说每一一季度的增速都维持在三位数左右。
2019年，是直播间电商业服务态的重构古稀之年，各服务平台依据本身的优点与要求竞相进行了超进化。在这里一超进化中，出現了“人、货、场”三种直播间电子商务模式：淘宝网、京东商城以“货”主导；抖音短视频、快手视频以“场”主导；美丽说则要以“人”为管理中心。直播间电子商务第一梯队的布局，从此产生。
直播间电子商务，刚开始呈三分天下之势。
这代表，2020年，将是直播间电子商务分道扬镳古稀之年。在这类分裂中，美丽说是不可多得能够放开手脚致力于直播间电子商务产业链深层融合的服务平台。这之中，敌人的优点反倒变成美丽说的森严壁垒之一。
开启美丽说的APP能够看见，直播间电子商务早已变成全部服务平台的关键表达形式。做潮流穿搭发家的美丽说，纯天然就是说合适直播间电子商务的。针对电子商务平台或是短网络直播平台而言，要致力于直播间电子商务是转型发展，针对美丽说而言则是表达形式的更新，并不容易对服务平台的文化艺术核心造成危害。
美丽说的文化艺术核心是啥？是网络主播-內容-货品的结合。
2、互相贡献
在其他服务平台上，网络主播-內容-货品总也要分出“次序”出去，但在美丽说则沒有这类“次序”之分，网络主播-內容-产品互相贡献的。
回望美丽说的2019，人们总会提及“双百计划”。当初7月，美丽说起动了该方案，公布要根据该方案引入3000位高品质网络主播，要协助新网络主播在100日内进行从0到100万场均销售总额的提升。“双百计划”发布以后，不断涌现玛丽莲、叶歆、小小小丹妮等多名高品质新手网络主播。
到现在为止，“双百计划”已基本进行。美丽说服务平台现阶段进驻网络主播已超出24000名，在“双百计划”的推动下，这一大数字还要不断发展。在这里之中，现有80多名网络主播进行干万销售总额，超出30位新手网络主播进行了从0到100万的场均销售总额提升。“双百计划”，可以说战绩丰盈。
但，我更很感兴趣的是“黑颈鹤方案”。
在以前的文章内容里，我曾经提及，将来的“直播房间”将不容易限于一个固定不动的屋子里，它可以在产业链随身携带——它能够在一切地区，要是知名品牌有相对的要求。“黑颈鹤方案”倡导“人跟随货走”，让网络主播的直播房间跟随产业群“挪地区”，集中体现了什么是网络主播-內容-货品互相贡献。
“黑颈鹤方案”关键有两层面的使用价值：一方面是对产业群的帮扶，美丽说期望根据种方法加快网络主播与产业群的结合；一方面是帮扶总数大量的中腹部网络主播。“黑颈鹤方案”自发布至今，5月内吸引住了200名来源于中国各省的网络主播和300家非标准供应链管理产业基地、38家美妆护肤供应链管理产业基地参加。
美丽说根据资源整合，为65名网络主播订制了一对一专卵化计划方案。网络主播们均值得到3-5倍的GMV提高。增长速度更快的网络主播，从7月到12月，保持了3000到140万的市场销售提高。在“黑颈鹤方案”的推动中，美丽说主导播-內容-货品的结合探寻出了一条切实可行的正确方向。
美丽说CEO陈琪觉得，将来的直播间电子商务应当是紧紧围绕着网络主播开展全产业链重新构建的全过程，“（美丽说）将来将协助网络主播变为知名品牌时尚造型师、CEO、经记组织。美丽说等于风险投资人，与网络主播深层关联。”通俗化一点而言就是说，网络主播要以直播为质粒载体，参加到知名品牌的平时经营中。
单纯性的总流量售卖，不可以称作直播间电子商务。
直播间电子商务，要卵化网络主播，还要卵化知名品牌。
3、共进古稀之年
2020年，针对直播间电子商务这一跑道而言，是各分物品古稀之年。针对美丽说服务平台及服务平台上的网络主播、店家和身后的产业链而言，则是共进古稀之年。
2020年，美丽说将再次助推网络主播与知名品牌开展配对和深层关联，发布推动网络主播和知名品牌十指紧扣的“百加方案”。此外，还将发布店家直播间/自播助推方案，促进高品质店家网络主播的成才，颠覆式创新知名品牌发展趋势。
紧紧围绕直播间电子商务，美丽说干了2件事：
第一件事：根据将网络主播开展层次（分成：新手网络主播、发展期网络主播、头顶部网络主播），美丽说构建了一套完善的主播培训与颠覆式创新成才管理体系。以往一年時间里，美丽说官方网学习培训社群营销已遮盖93%新手网络主播。2019年机构了123场网络主播网上+线下推广培训会议，基本进行了网络主播绿色生态的量变到质变。
此外，对于不一样环节的网络主播，美丽说还发布了相对的帮扶方案，例如：朝向新手网络主播的双百计划、朝向中腹部网络主播的候方案。2020年，美丽说还将对于头顶部网络主播进行个人IP包裝，进一步释放出来网络主播潜能。
第二件事：促进网络主播、知名品牌与产业群的结合，这一观念是落实各方案自始至终的。在这一全过程中，美丽说连通了货品生命期的流程管理，网络主播、货品、营销推广、产业群被有机化学的融合在了一起，次序之分被消弥。
在其中有一点最该人们重中之重关心：美丽说在试着让知名品牌本身把握直播间的工作能力。进行来想就是：既然要帮扶新手网络主播，为何没有知名品牌內部开展帮扶，让网络主播与知名品牌、直播间与电子商务真实的融为一体。直播间与电子商务并不是互相配合的关联，是我中有你，你中有我，相互之间一体的关联。
用美丽说CEO陈琪得话说就是说，让网络主播变为知名品牌的时尚造型师、CEO、经记组织。美丽说的试着，我们一起见到了一个不一样的直播间电子商务。
节选自：高新科技自媒体平台 / 倪叔
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