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我认为一个好的文案在于引发传播和制造转化。文案能够传递产品价值，促成行动，让用户能够体验产品或者是服务价值。根据我在滴滴文案的工作经历，我想好的文案主要有以下的特征：1.4W1H，清晰提炼要点who,what,when,where,how，告诉用户这些关键点，一般效果都不差2.颠覆认真、引发好奇大多数人都是个好奇宝宝，说出反常的事情，总是忍不住去看3.关联高势能事物&傍大款大概追热点就是这个道理，比如说《杜蕾斯大胆谈性，我们。。》，但是要注意到侵权的问题。例如：CEO天团邀你加入4.适当使用主观人为强势背书例如：俞敏洪称赞的百日问答当然最重要的是刻意练习，在实践中形成一个好的文案！整理网友回复
文章：老板：我要的是文案，文案解决不了问题，但是文案可以帮助客户解决问题！俗话说，知己知彼百战不殆，想要“文字”出彩，除开客观因素外，我觉得很重要的一点就是身为文案人的你必须拥有市场思维。那么到底什么是我理解的市场思维？市场思维主要表现有3点：1、文案不能犯上营销短视症2、思维跨界，自带KOL属性3、不要做针对于大众的文案，抓住种子客户。01.文案不能犯上营销短视症文案策略有三个关键点：1、区隔竞争对手，寻位2、传播自身优势，卡位3、促成客户购买，占位区隔竞争对手，首先就要找准竞争对手。如果我问你百事可乐最大的竞争对手是谁？我相信很多人都会觉得是可口可乐。如果这个时候你的文案是针对于可口可乐去写，那我相信你的文案可能叫好不叫卖。为什么？因为国人可能会选择王老吉和加多宝。所以，当然销量没办法提升。这其实就是一个犯了营销短视症的错误。那么到底什么是营销短视症？营销短视症，指忽略顾客需要。在解释这个问题之前，我先分享一下我们常说的需求、需要和欲望的解释。需要：人们缺乏某种东西时产生的一种抽象的主观意识欲望：满足需要的一种具体形式需求：在一定价格水平下，消费者愿意并且能够在购买的商品数量。举个例子：阅读原文：http://www.toutiao.com/i6420286077042426370/整理网友回复
先上图！图片引自李叫兽对文案层级的梳理所以我帮你来拆解，好的文案分别是1.好的表达形式（配上好看的图、在合适的渠道投放）2.好的内容（能准确唤起消费者需求，共鸣的内容，比如京东的快递员跋山涉水广告）3.好的感受（比如消费者被感动，觉得不买亏了）4.让消费者买我们家东西好文案产出的思考逻辑战略层：我们的战略是什么？（比如买我们家的酸奶）感受层：为了实施这样的战略，我们需要让消费者产生什么感受？（这家酸奶不但营养程度高，还能帮助我减肥）内容层：为了让消费者产生这样的感受，我们需要创造什么内容？（突出0脂肪的特点，给出营养成分列表）表达层：这样的内容如何用合适的词汇语句表达出来？（人格化、对话感强的文案）整理网友回复
回答这个问题之前，我特意想说我都没有写过成功的让人产生购买欲望的文案，我能就这个问题作答吗？当然可以，根据自己的想法分析即可。于是我就回忆了下那些让我产生购买欲望的文案，作为一介女生，护肤品之流是少不了的。所以，那些说出了我心中痛点，比如害怕自己变老，害怕眼角萌生皱纹，而怎样的护肤品能阻止容颜老去的文案，总是让我垂足观看，幻想用了这些护肤品之后能让自己容光焕发，永葆青春。可叹可叹。大概一个让人产生购买欲望的文案，总的核心是能改善生活品质，唤醒某种情感的文案吧。想要写出这样的文案，首先得把自己变成某个产品的消费者，然后站在对方的角度，探寻为什么这个商品是我必买不可的，抓住了这个特别的点，文章创作就能水到渠成了。整理网友回复
文案直击人心的一个秘诀……很多人做销售，往往把目标客户容易想成某种固定的性格，比如说一个平时很小气的男人，你以为他不是你的目标客户。但是，在某些场景下，他可能会变得很大方，比如当他追一个心仪的美女时，极有可能一掷千金；再比如说一个平时很节俭的妈妈，但是当给自己的孩子买东西时，往往会变得很慷慨；这说明什么呢？说明即使是同一个人，在不同生活场景下，他欲望强烈程度，与动机都是不一样的。所以，当我们写广告文案时，一定要考虑到目标客户在特定场景下的心理。比如我去买手机，对比了好几种手机，最后还是买了小米手机，不是因为它的性价比最高，就是因为销售员知道我是做微营销，对我说小米有微信多开功能，与手机分身功能，一台手机可以挂4个微信号，因为是系统自带功能，不存在封号问题。因为这就是我的使用场景。苹果手机再好我也不会买，因为只能装一个微信。比如有些男人平时在家一本正经，只要出差在外就去找小姐，泡吧，花天酒地。回到家中，又是好男人一个。这就是人在不同场景下的不同身份角色，心理需求也不一样。特别是那种带有情感化的产品，更要用心去寻找客户的生活场景。你在特定场景下，能带给客户的利益与好处。
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