专注微信公众号营销活动运营开发,专业的微信营销平台!
看着双十一又快来到，许多方案策划们早已做好准备有关的活动策划方案，基本上早已能够 预料，到时候手机微信里必然是满坑满谷的店家营销特惠飞漫天。大伙儿都想借着那股风潮好好地捞上一把，殊不知那样聚集的主题活动进攻也尽量会分散化客户们的 ...
看着双十一又快来到，许多方案策划们早已做好准备有关的活动策划方案，基本上早已能够 预料，到时候手机微信里必然是满坑满谷的店家营销特惠飞漫天。大伙儿都想借着那股风潮好好地捞上一把，殊不知那样聚集的主题活动进攻也尽量会分散化客户们的集中注意力，怎么才能在这里波主题活动火爆中出类拔萃呢？
非常简单：困扰+闪光点
困扰
客户困扰这一词也算作制造行业内一个高频词了，大部分全部工作中都为此为管理中心进行。做商品做经营是以便哪些？就是说以便根据处理客户最急切的要求来实现人生价值。因此策划活动的重要就是满足客户需求困扰。那麼人们又该怎样发掘这一困扰呢？
就拿双十一而言，伴随着这两年双十一买东西风潮越演越烈，这一传统节日基础早已摆脱了单身节的层面摇身变成购物狂欢节，店家们做主题活动的点基础都紧紧围绕着各种各样折扣优惠进行，80%的店家都会采用下边二种方式营销：
折价营销
派发优惠劵
这二种特惠方法均属较立即的价钱打折，一般 最简单直接的取胜方式就是说比砸钱。你敢打8折特惠，我也打7折特惠。你的优惠劵满100送50，我也满100送100。这类价钱对决坚信大伙儿都早已广为人知，可是，并不是每个人都像一些电子商务大佬那麼豪气万丈。许多情况下纵使有砸钱的心都没有砸钱的资产，钱不足确实就只有掉以轻心吗？絕對并不是。
当大伙儿运营的全是同种类相同价位的商品，下达的优惠劵特惠信用额度也同样的情况下，怎么让客户心里的天平秤趋向于自身的商品？这时技术创新是摆脱困境的第一神器，保证人无我有，人有我优很关键。啥意思？举2个事例：
例1：授予客户高门坎的限定“奖赏”
凡主题活动当日在店内取得成功提交订单的顾客，均还有机会被提取为好运客户，享有终身买东西5折的特惠（这一政策优惠的优惠价格应尽可能设定在保底的范围之内，并仅对极少数人对外开放）。【终身】【5折】那样的关键字是否觉得很吸引住？而客户一般 都是怀着“虽然觉得机遇并不大，但万一中了呢？”的心理状态去报名参加主题活动。
例2：运用制定会员等级管理体系提高顾客信任感
选用凡在主题活动当日买东西的客户都可以由B级vip会员升级成A级vip会员的方式鼓励客户提交订单，那样的作法不但比立即拼价钱节省成本费，还能在一定水平上维持老顾客，提高顾客的满意度。
所述二种方法都进一步的紧密结合了客户获得大量权益的困扰，跳出来单纯性发券折扣的死路，和零门坎的打折营销拥有 实质的差别。且这类门坎又不容易导致客户的抵触，反倒提高了本身主题活动的诱惑力。
闪光点
那麼再说谈一谈闪光点，闪光点实际上一定水平上含盖了困扰，层面要更大一些。在传统节日做主题活动的缺陷，通常是大伙儿的主题活动方式都类似，欠缺识别度，也非常容易让客户造成视觉的审美疲劳。像上年手机微信以前十分时兴大伙儿来给油的主题活动方式就是说个典型性的实例（即客户参加活动后将主题活动连接共享给朋友，朋友点一下连接进到主题活动页帮朋友给油，要是给油总数做到一定总数，那麼组织者就可以得到某种奖赏，算作积赞送礼物的全新升级）。
一开始见到这一游戏时大伙儿都感觉挺新鮮，积极自发性的去参加活动。但直到相近主题活动在微信朋友圈霸屏之后，第一觉得就变为了“如何也是这种主题活动，没劲儿。”除非是朋友强烈建议帮助给油，不然一般全是立即忽视以往。因此这个方式的主题活动也渐渐地渐隐了大伙儿的视线。
但实际上人们能否试着做一些小调节，让这一给油方式的游戏更具备挑战性和丰富性呢？譬如说在给油按键边上再加偷油的按键，假如偷油者自身都是这一主题活动的参加者，那麼偷到的油就能够 填补到自身的时间轴上，帮助迅速到达终点站得到奖赏。那样全部主题活动方式就已不是非排他性的友谊帮助，只是让大伙儿在商业利益下真实的参加到主题活动中来。退一步讲，纵使沒有这一商业利益，也是许多客户会满怀捉弄的心理状态去偷油，进一步增强了手机游戏的参与性。
那针对参加者自身而言这类更改代表什么？这一手机游戏的主线任务仍然是“启动朋友能量拿奖赏”，但无形之中早已变成一个含有挑战性的为人磨练器。原来的方式因为只能给油按键这一单边挑选，因而组织者的个人感觉会较为优良，但一旦出現偷油的按键，大部分就变为大战方式了。参加者在心理状态上面有一种彼此之间的更改，特别是在是解开偷油者本来面目 这方面充足激起了客户的求知欲，方案策划们能够 依靠这一安全通道以某类互换的方式去满足客户需求表明实情的冲动，进而提高商品的转换率或曝光度。
自然这类方式也有很多必须讨论的地区，例如适用哪些种类的商品？奖赏的信用额度有多少？这类变动是不是会提升主题活动的难度系数，造成全部步骤过度繁杂而麻烦客户参加？偷油者的真实身份在什么情况应当密名，什么情况被戳穿？都最该再三掂量。小编再此只是做为举例说明和构思演试应用。
期望文中可以给大伙儿产生那麼豆豆启发，原文中见解实属个人观点，若有质疑，绕路忽视就可以。
创作者：温小台（微信公众平台：wxyy1024）
广力云(http://www.guangli88.com/)，一款帮你大幅度减少开发设计与经营成本，保持情景化、精细化管理、数字化、自动化技术的技术专业H5活动游戏推广工具，助推中中小企业迅速建立合乎本身特性的社会化营销游戏，保持迅速引流、存留、获客，提高客户转换的主题活动推广工具。应用领域适用：APP运用+H5+微信小程序+微信公众平台。马上去感受：http://www.guangli88.com/Index/login
添加客服微信
