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这儿我共享一个我给一家甜点店做的引流方法方案策划，在刚开始讲这一方案策划以前，我先讲讲传统式的传单派发，出难题在哪儿？
人们讨论一下大伙儿常见的传单派发方式：包装印刷一大堆宣传页，宣传单上写着，到店送某某某礼物。随后派几个人到街头或是客流量大的地区发放。結果发觉，来的人全是回来贪便宜的，领了礼物就走，造成不上买卖。
这就是说典型性的沒有设计构思好步骤。
那麼，这一步骤里，有什么是做无法得到位的呢？
一是在街头或是客流量大的地区传单派发，总体目标顾客不精确，派10000张宣传页，将会也没有1000个有消費冲动的总体目标顾客，导致了9成资金投入的奢侈浪费；
二由于沒有定下总体目标顾客人群，因此宣传页上的礼品设计都没有目的性的设计构思，礼物诱惑力并不大；
三是顾客入店后，沒有设计构思好交易量步骤及销售话术，不可以造成买卖。
那麼我就是如何给甜点店做这一引流方法的呢？
1、明确构思及费用预算
做引流方法前，我与甜点店女老板先明确构思和费用预算。
人们的引流方法主题风格是啥，费用预算有是多少。甜点店开张必须是多少人流量来支撑点，根据是多少新顾客来开展转换成老客户这些。
那时候女老板想试一下水，因此先方案资金投入1500元宣传策划花费。
2、明确起点群体
甜点店店面客单量大约是50元，总体目标顾客人群精准定位为周边办公楼的上班族。
这儿说下，定总体目标顾客的情况下，一定要精确，实际上是群体越低好，它是起点群体，店面应用领域能够 挺大，起点群体确是要越精确就越好。
3、设定一个“引诱的礼物”
针对上班族而言，甜点店里的生榨健康饮品是一个很非常好的礼物。目前市面上一杯生榨饮品是28元，但成本费只必须8块。方案1500元的宣传策划费用预算，等于能够 送187份。
这一赠予总数我就是令人满意的，针对起点群体的总数是够的，随后又不超出预算，另外确保了这一礼物的使用价值，我们都知道，太便宜的使用价值，勾不起消费者的兴趣爱好。
然后，我让甜点店女老板设计构思一张PVC邀请卡，卡上标明刷卡到店免费领取饮1杯生榨饮品，只限刷卡的vip顾客。再依据要送的饮品，写一段创意文案，表明这一饮品有哪些好处呢，例如美容护肤，肌肤护理，护肝或是补充营养元素C等。另外这一类卡能够 享有店内甜点8折特惠一年，随后带盆友来消費打6折，假如盆友现场办卡，那麼当日再送一份巧克力千层。
这一“引诱的礼物”，自身就是说内置勾的饵料，由于要是顾客是周边的上班族，一般都不容易独立前去，都是邀约我身边的人一起回来。那样的话，一般就不容易喝了饮品就走，会开展一定的消費，而且邀约盆友办卡，而这一姿势就不用人们向新顾客散播，他们自身就散播了。
这一“引诱的礼物”还有一个更关键的作用就是说，来啦才必须资金投入成本费，不到是不用资金投入成本费的。相比如今普遍的推广方法，无论有木有实际效果必须资金投入成本费要好很多。
4、到总体目标顾客集聚的地区撒饵
即然总体目标顾客是定在周边办公楼的上班族，总体目标集中地就是说周边的办公楼。
可是，人们不必选用街头派宣传单的这类方法去发，那样她们就不容易高度重视，将会顺手就扔了。因此人们得要借势。
我给甜点店女老板的提议就是说去附近寻找办公楼的物业管理，跟她们的责任人说：“人们新店开张，以便宣传策划人们店，人们提前准备顾客免费试用人们店的产品与服务。因此印了一批邀请卡，凡到店的顾客都送1杯生榨饮品。大家平常收这幢楼里边每个企业的服务费，但应当非常少送物品给他吧，你能把这一邀请卡赠给她们的责任人，跟有人说它是大家选购了赠给她们的，谢谢她们平常的相互配合。那样，大家能够 无需钱就做了一个人情，之后管理方法起來更便捷。人们还可以宣传策划自身。此外，凡刷卡到店的顾客，她们当日消費的20%做为抽成给到大家。”
一个办公楼几十家企业，两三个办公楼就够187份了。自然，有的物业管理将会不想要送，这也没事儿，找想要相互配合的物业管理就就行了。
5、正确引导交易量
顾客回来了，不可以傻乎乎等待，要正确引导顾客消費。
我跟女老板说，要学习培训服务生销售话术，能够 跟顾客说，今日人们店开张，为谢谢顾客的适用，到店都能够送一个使用价值XX元的品尝试吃甜点套餐内容。送的种类和量要正好，激起他们想再次吃的冲动。
你想一想，换了你自身，当你获得一个邀请卡，到店就送使用价值28元的生榨饮品，这一店又离你很近，是否就会有冲动到店看一下？并且送的饮品有点儿多，自身一个喝不完，是否就顺带叫两三个盆友一起来到？叫了盆友去也有大量礼物，是否更为想要叫盆友来到？
当大家到店了，听见服务生说持邀请卡的顾客能够 获得一个巨大的特惠，送一个品尝试吃套餐内容，是否更意外惊喜了？总之都是要吃甜点的，是否挺大将会就顺带这里吃完？但送的甜点不足吃啊，该怎么办呢？是否就会刚刚点好多个吃点了？
那样一实际操作，是否就能够 名正言顺的把引流方法和交易量都打造出好啦？
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