一、出题明确提出背景图
企业是O2O生鲜食品制造行业,企业的各个部门明确提出要做限时秒杀。商品责任人听见后说没意义,限时秒杀不宜O2O生鲜食品。(商品责任人听说是阿里巴巴出去的P8,之后去微信,去永辉带经营、产品研发,做巨头,再之后自己做生意搞零售saas系统软件。)
从而造成我对这一出题的思索:限时秒杀是不是合适O2O生鲜食品,而且在线上商城保持?最先尽管巨头说没意义,他言而有信说他制造行业阅历丰富,早已试着过,可是没历经自身剖析,没历经数据验证,没办法明确。
二、剖析全过程
1、(what)剖析限时秒杀与O2O生鲜食品的分别特性
A、限时秒杀的目地、方式、使用价值(影响度/危害点)?限时秒杀一般可用在哪儿?如何数据信息才可以证实限时秒杀的实际效果?
B、O2O生鲜食品有什么特点?客户人群是啥?人群特性是啥?
根据这种剖析,基础能对“限时秒杀”、“O2O生鲜食品”这两个有一个较为清楚的认知能力
2、(why)详细分析彼此之间,冲突点
主要是比照“限时秒杀”、“O2O生鲜食品”中间的关联,怎样证实合理或是失效、影响度的预测。
3、(how)如何做及数据验证
最终結果因为一些缘故,作用是干了,可是看不见数据信息,因此这一出题是沒有依据的出题。最终我个人剖析的依据是:限时秒杀能够 做,会对数据信息有顺向危害,可是要有方法做。而不是巨头说的没意义。(之后剖析了下,她说没意义,应该是仅仅 根据当日客单量转变,主题活动只有激起某一天某货品的市场销售,而不对总体有影响所做出的分辨。)
历经剖析后,算出一些点:
A、分辨限时秒杀的诱惑力:必须看当日及取货天的销售数据,分辨限时秒杀的诱惑力及危害范畴(以前有认证过,基础真的是限时秒杀,主题活动诱惑力应该是一切正常)
B、必须看营销方式及营销推广的相互配合,而且限时秒杀之后的正确引导等设计构思。是不是能灵活运用好这限时秒杀的总流量(这一必须事后有浏览、点一下剖析才可以深层次去做)
C、事后十几天一个月的顾客消費状况:限时秒杀关键是集聚周边的顾客,是不是能吸引住造成初次消費,或是参加活动的造成二次消費。这个是事后使用价值反映。
三、依据
做商品就是说碰到难题,解决困难。可是如何分析问题,更为客观性、高效率去解决困难,而不是大佬们工作经验说这条道路不好,哪条路不好。
尽管许多 情况下大佬们说的全是确实,可是说实话,说白了的不好,要不就是说方式不对,要不就是说深层不深。路全是人走出去的,谁可以想起电子商务那麼红,那麼赤,还能突出重围出个拼多多平台?
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创作者:summer86
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