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留意，立刻进到「抽奖活动」阶段了，年度总结会报告完毕，老总临时性建议将取出几千元当场抽奖活动，标准非常简单：
100%得奖，礼品尺寸全靠手气好（100-500元），一瞬间，亲身经历一天报告，正处在昏婚欲睡情况中的朋友们，全体人员重获新生，一个个磨拳擦掌。
见到这情景，我禁不住想到到昨天晚上在微信抽奖小助手、支付宝余额宝1分意外惊喜中参加的抽奖，乃至上个星期在商场当场抽奖活动
一样是抽奖，为何每一次带来我的体会却彻底不一样呢？
今日人们就换作经营视角来一起聊聊抽奖的逻辑性，看一下怎么才能才可以作出一场让观众们感受感发生爆炸的抽奖
01、抽奖活动的实质
抽奖活动的实质是什么？
我将它称为“由結果可变性产生的刺激性”，不了解没事儿，看了下边这一一个试验实例就明白了
20新世纪，社会学家斯金纳为科学研究可操作性经典条件反射设计方案了以下试验：
一个玻璃箱（清除外界刺激性）内放入一只白鼠，实验鼠能够在小箱子内随意主题活动，箱里下设一个按键，当实验鼠轻按按键时便会有食材掉出去
试验1：将一只实验鼠放进小箱子，每一次按住按键，都是坠落食材
結果：实验鼠自发性学好了按按键，试验取得成功创建了固定不动个人行为
试验2：将一只实验鼠放进小箱子，由最开始的一直坠落食材，慢慢减少到每1分鐘以后，按住按键可几率坠落食材
結果：实验鼠最开始不断按键，过一段时间后，实验鼠学好了间距1分鐘按一次按键，但当坠落食材终止时，实验鼠的个人行为消退
试验3：将一只实验鼠放进小箱子，每一次按住按键，任意几率坠落食材
結果：实验鼠学好了不断按按键，而且当坠落食材的几率减少时，实验鼠仍然不断了很长一段时间的按按键
依据斯金纳的试验必得：
当实验鼠处在不确定性几率下得到奖赏时，可以长期、活跃性地保持个人行为而且在奖赏消退以后维持长时间的持续性个人行为
抽奖和斯金纳的试验逻辑性类似，更是由于結果的可变性，因此抽奖活动才会令人忘乎所以
02、抽奖的目地
抽奖从实质上而言是一项营销推广互动交流主题活动，而且全过程中一般不涉及到商品/服务项目自身，主题活动实际效果也并不是以最后送出去的商品数量来考量
因此抽奖的关键目地为品牌推广，从总体上：
a.让更多客户参加进去，知名品牌曝出；
b.抽奖活动全过程中提高客户对知名品牌的友好度
假如抽奖单纯性仅仅让更多客户参加，保证知名品牌曝出，有两根构思行得通
01.扩宽宣传策划广告营销方式、增加推广幅度
这儿迫不得已提及“忽悠广告词三巨头”，尽管广告词內容丧心病狂，可是吃不住别人富有每天轮着播发啊，知名品牌曝出实际效果毫无疑问超过了
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02.在广告宣传中给足客户期待值
客户期待值，也就是说客户在参加抽奖前的冲动、驱动力，说更立即点就是说主题活动方营销推广中宣传策划的礼品使用价值，自然在主题活动前客户心里都是那样觉得的
提及客户期待值，这儿也共享2个經典抽奖
一是2019支付宝钱包锦鲤鱼主题活动，微博转发量200多万元；二是王思聪微博庆贺IG得冠的抽奖活动，微博转发量两千多万，两次抽奖都称得上极致
怎么回事？
暂且不探讨抽奖的经营方案，前面一种抽奖活动礼品多得连起來能绕宇宙XX圈，后面一种立即是10000元现钱，这般丰厚的礼品，谁不容易动心
综上所述看来，要想让更多客户参加抽奖活动，超过知名品牌曝出的实际效果，要是费用预算充足，实际效果不必担心
那麼怎样提高客户对知名品牌的友好度呢？人们然后向下看…
03、抽奖活动中的客户友好度
相比知名品牌曝出来讲，综上所述客户友好度更关键，终究能上热搜榜、各大网站曝出的恶性事件有许多，但真实能营造企业形象的好像并不是很多
例如：明星离婚恶性事件、虐待儿童恶性事件，没有人会觉得有知名品牌能从这当中获利吧
那麼怎样在抽奖中提升客户对知名品牌的友好度呢
友好度好像一个虚似的感情，以便有利于考量叙述，小编把它改写变成一个可大概量化分析的公式计算：
友好度=感受感–客户期待值
期待值人们在前边提及过，就是说店家宣传策划中的礼品使用价值（客户在参加抽奖前心里觉得的礼品使用价值）
那麼怎样看待感受感呢？
通俗化而言就是说客户在参加抽奖活动全过程以及得到礼品后的感情，一样以便有利于考量，小编也把它改写变成一个量化分析公式计算：
感受感=礼品使用价值x得奖几率–抽奖活动成本费
如今大伙儿应当能了解了，期待值是参加活动前的，感受感是参加活动全过程以及主题活动后的
要是真正感受感>期待值，那麼这次主题活动就能提升客户的友好度，相反则会减少
那麼具体抽奖活动全过程中又该怎样来提升客户对知名品牌的友好度呢？
再次向下看！
04、怎样提升客户友好度
要看第一个公式计算：友好度=感受感–客户期待值
好像提高感受感或减少期待值就行，实际上并非，人们在章节目录1中早已提及过提升客户期待值能够让更多客户参加活动，提升知名品牌曝出
假如期待值过低，客户沒有报名参加的冲动、驱动力；期待值过高，最后感受感达不上，反而导致对知名品牌友好度不佳
因此，一般主题活动方给客户传送的期待值全是坚持实事求是，应当处在一个适度范围之内，不容易有很大调节室内空间
因此真实必须考虑到的是礼品使用价值、得奖几率、抽奖活动成本费三项
01.礼品使用价值
礼品使用价值关键指的是客户主观性水平上对货品的认知权益，即客户能很立即地体会到礼品产生的权益
认知权益整体上而言能够分成三个层面：作用、感受、知名品牌
作用层级的权益是最基本的，感受层级的权益是考虑作用闲暇的增加值，知名品牌层级的权益则是摆脱于商品自身，注重精神实质文化艺术
一样的礼品应对不一样的客户人群，其认知权益是不一样的
比如：一般上班族针对现磨咖啡的了解是提高醒神（作用），瑞幸就可以考虑；而企业管理人员对现磨咖啡的了解是打造出本身品牌形象（感受），非星巴克咖啡不能
假如一样是拿瑞幸代金券做为抽奖活动礼品，在每个人心里的使用价值也各有不同
再或是每一年新春佳节支付宝钱包发布的集五福卡主题活动，即便最后每位分到大红包奖励金也就二块五，但依然能吸引住数千万客户参加，乃至变成新春佳节一个必需综艺节目
客户关注的确实并不是二块五的资金权益，只是集齐五福卡后代表着新春行好运气
人们可以把认知权益进一步细分化：商品权益、服务项目权益、品牌形象权益、心理状态权益、资金权益…
有关“认知使用价值”可参照《2000元一晚的酒店餐厅贵吗？——价钱虽高，但使用价值更高》
自然，考虑到礼品使用价值时也有二点必须注意：1.公司的成本费开支；2.礼品与公司/知名品牌的联动性
02.得奖几率
抽奖活动是一项几率性主题活动，都是主题活动主办单位和主题活动参加者中间的博奕
得奖几率低，主办单位低成本，客户没主动性；得奖几率高，客户主动性高，主办单位成本费开支大
得奖几率分成两大类：总体中率和巨奖中率
通用性的抽奖活动实体模型也分成两类：1.阳光明媚型；2.专宠一人型
a.阳光明媚型
阳光明媚型抽奖活动的特性是总体中率高（乃至100%），巨奖中率极低
看起来给了全部参加客户一个相拥，但假如同一客户数次抽中小荣誉奖，其参加主动性一定会受到非常大影响
看2个具体实例：
抽奖大转盘是线下推广商场的最喜欢，一般 轮盘控制面板360°都标明了荣誉奖，即总体中率100%，但一等奖相匹配视角通常不上1/20，乃至更低
支付宝钱包有一个vip会员周周乐抽奖：一等奖（4999元）、二等奖（88元）、三等奖（2元）、四等奖（下一期周周乐1注）
小编曾持续参加了6月（每星期一次），其結果要不没得奖，要不中四等奖，后边不加思索就舍弃了
b.专宠一人型
专宠一人型抽奖活动的特性是只能唯一荣誉奖（巨奖），得奖即巨奖
这种抽奖实际上就是说福利彩票的翻板，由于抽奖活动几率更低，要吸引住客户参加，通常必须在抽奖活动礼品上狠下功夫
一样共享2个实例：
2019年支付宝钱包锦鲤鱼恶性事件：支付宝官方协同上一百多个知名品牌联合推出了锦鲤鱼豪礼，并在微博抽奖选择一位幸运者，最后由新浪微博@信小呆得到
这次主题活动取得成功后，还衍化出了不一样大城市、不一样制造行业的锦鲤鱼抽奖
但是更最该讨论的是王思聪微博庆贺IG得冠抽奖活动恶性事件：
2018年德玛西亚杯决赛上IG职业队得冠，校长打开的第一波抽奖活动中新浪微博选择113人，每位1万余元现钱
此次抽奖的闪光点取决于得奖总数为113人，尽管对相比总体参加总数（2000多万元），得奖几率依然极低
可是在大家内心，得奖几率早已提高了100几倍，这都是目前为止新浪微博上最取得成功的抽奖
03.抽奖活动成本费
抽奖活动成本费指的是客户以便参加抽奖，必须立即努力的成本费，总体上而言抽奖活动成本费越高，客户体验感越差
抽奖不一样，其成本费也不一样，普遍的抽奖活动成本费有：
a.经济成本
全部抽奖都是有经济成本，由于必须充足的時间去进行抽奖活动全过程姿势，抽奖活动的相对路径越长/繁杂，成本费就会越高
此外一部分抽奖在客户报名参加后不容易马上发布結果，只是在特定时间发布（比如微信读书每周六发布抽奖活动結果），因此又会造成等候成本费
b.钱财成本费
完全免费的抽奖非常容易招来撸羊毛，特别是在是商品礼品，因此绝大多数商场的抽奖以便节省成本都下设门坎
例如必须消費满是多少、耗费是多少積分（消費积累）才能够抽1次奖，假如把福利彩票当作抽奖活动，也必须努力2元一注
c.行動成本费
前边提及过，互联网技术抽奖通常附加品牌营销宣传策划的功效，因此免不了会让客户进行一些特殊姿势
比如：关注、留言板留言、分享、积赞、邀请人、关注微信公众号、免费下载、填好个人信息内容…
d.品牌形象成本费
以前边的分享、积赞抽奖为例，由于必须将抽奖活动信息公示共享，抽奖活动的內容就会对个人品牌形象有危害
不知有是多少男士们想要把杰士邦的抽奖活动广告词发送到微信朋友圈，同样又有是多少女士想要把苏菲的抽奖活动信息内容发送到微信聊天群？
05、总结
最终，小编依然以王思聪微博在IG得冠的抽奖活动实例作小结：
期待值：1万余元现钱，大伙儿都懂；礼品使用价值高：1万余元现钱；得奖几率高（心理状态）：113人得奖；抽奖活动成本费：分享/评价/关注均可
OK，有关抽奖临时共享那么多，若有不当之处的地方，热烈欢迎纠正！
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