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作者：张洁
来源：新榜（ID：newrankcn）
8月22日，公众号“小北”的粉丝数突破百万。
这个情感号正式运营不过5个月的时间，主业是每晚9点零9分用文字+音频的方式上线说晚安，治愈在深夜失眠的孤独患者。
运营者小北做过多年的网络电台主播，声音温暖又有磁性，也是一名畅销书作家。网络电台的兴盛曾为她带来名声与粉丝，如今自媒体的崛起则意味着新的机会。
在新榜涵盖千万级公众号的总样本库中，名称或介绍里含有“晚安”的公众号有5000多个，以深夜情感治愈为主旨的公众号，实际上已形成庞大的市场。
每当夜幕降临，他们会先后露面，没有激烈的刀光剑影，比的是谁道晚安的方式更温暖，谁能给的陪伴更持久。
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4个月上百篇10w+，5个月粉丝破百万
“谢谢你们，因为有你们这个生日更加精彩，哈哈哈太老干部了……”
“小北”粉丝破百万当日，正好是小北25岁生日的前一天。当晚，她在企鹅FM上进行了一场生日专场直播，两个小时内有2万多人围观。
她很自然地跟粉丝聊天，唱歌，闲话家常，性子大大咧咧，泪点却很低，聊起一路走来的经历，不只一次红了眼眶，两个小时直播下来，妆也花了，最后带着一副大框镜，跟粉丝说再见道晚安。
▲ 小北的生日直播，截至目前浏览量超5万
小北大学主修中文，当时还只是个平翘舌不分的小姑娘，梦想着成为一名地面电台的主播。2013年尚未毕业，就已凭借半岛网络电台的个人情感故事专栏“一路向北”，成为小有名气的网络直播节目主持。
2014年，“一路向北”入驻酷我，之后又与“解忧杂货铺”“晚安蜜语”等节目陆续进驻企鹅FM。在这期间，小北的两本畅销书《这善变的世界难得有你》《遇见每一个有故事的你》也先后出版。
▲ 签售中的小北，左右两种风格就像是小北姐与北哥
由于喜欢写作，小北于2015年11月开通了公众号“小北”，用来发表原创文章。一开始只是简单地道晚安，没有规划地抒写心情，如今已基本稳定在“头条道晚安+点歌+好物版块”等几个部分。头条道晚安的方式是文字+深夜情感FM，内容基本与“一路向北”保持一致。
据新榜的数据显示，“小北”第一篇10w+诞生于4月18日，此后10w+密集出现，至今已有111篇。
新榜：粉丝中有人叫你小北姐，也有人叫你北哥，你更喜欢别人怎么称呼你呢？
小北：更喜欢北哥，因为生活里比较北哥，性格直爽，节目里比较知性，可能是因为说话声音比较低，为了营造深夜情感主播的感觉，而生活里比较自在活泼，是两种状态。
新榜：为什么说“小北”今年3月才正式运营呢？有哪些导流的方式？
小北：今年1月拿到原创标，之前还没辞职，工作也比较忙，直到3月开始每日更新，5月辞职全心去做，7月中旬成立了一路向北工作室。正式运营前已经积累了十万粉丝。
▲ 截至8月23日的后台粉丝数
导流方式主要有：
1. 微博@小北爱吃肉 推荐，37万粉丝；
2. 公众号“小北叨逼叨”， 35万粉丝，为“小北”做互推，成立更早，原先是做一些转载，日后打算做更精分的内容；
3. 从4月开始，所有电台节目中都会加入公众号的口播内容，企鹅FM目前有20万粉丝；
4. 从5月起组了一些优质同类号的互推，积累了优质粉丝；
5. 目前合作伙伴还有“睡前故事”的汝少鹏，“睡前故事”有100万粉丝，双方资源共享，“睡前故事”也会为“小北”导流；
6. “小北”头条分享目前都在两三万，阅读量一般在20-30万，基本每个月都有两三篇45万以上的爆文，爆文传播带来涨粉。
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每晚9点零9分，100万人的天涯共此时
“嘿，不同的城市，相同的你，晚上好，睡了吗，我是小北，又到了每天晚上给大家讲故事，说晚安的时间了。”
“小北”每晚的推送时间是9点零9分。
9是小北的幸运数字，而且她觉得9有长长久久的意思。作为一档深夜的电台节目，有了固定的播出时间，才能帮助粉丝养成收听习惯，以及培养一种心理依赖。
固定推送时间也是很多公众号的策略，运营者甚至会选择一些具有仪式感、意义特殊的时间。比如“胡辛束”的22点22分，被解读为“所有读起来像爱的东西都给你”。
小北很在意对这些细节的把控。每篇文章中，小北个人的调侃、吐槽，以及道晚安、当日歌曲信息，都会出现在评论区的第一条。
“就像是我每天都在这里看着你们，不会觉得我离得很远，而且我还是希望文章比较干净，有些调侃的话放在评论里能更凸显个性，比如我常常说自己爱吃肉啊什么的。”为了保持文章调性一致，小北特意将“北哥”与“小北姐”抽离分开，让更逗比属性的一面与评论区的粉丝站在一边。
相比较纯写作的公众号，小北很清楚自己的优势，“文章看过可能就过了，音频听了喜欢就会关注，想第二天还去听”。
▲ 一个粉丝的微博
小北曾有个粉丝在评论区这样留言：“小北姐，你知道吗，我在西藏，她在北京，你是我们的天涯共此时。”
在安静无人的深夜，动听的声音似乎总能比文字更迅速地抓住一个人，建立一种遥远又亲密的联系，作为某个特定时刻的陪伴。
新榜：你写了很多情感文章，平时都喜欢看些什么书？
小北：之前上班的时候每天会花半个小时看书，不过不是像有些人看一些深奥的书，我都是看时下最流行的、最畅销的、卖得很火的书。有的是作者朋友送的，出版社会寄一些，自己也会买。我基本上目的性很强，抱着学习的态度，想去学习他们写作的风格，也有一些喜欢的作家。
新榜：你说很喜欢写作，也希望能写一些大家爱看的，遵从自己与迎合之间有矛盾吗？
小北：我觉得都可以接受，我现在写东西也是偏向自己的感触，以前写会倾向于写故事。年龄大了之后故事没那么多了，感触反而多一些。
▲ 小北
目前的想法，是保证每年出一本书的节奏。另外还是希望以后能出去走走，能出一本时下不那么热门，但能给自己心灵慰藉的一本书吧。还是很想满足自己写作的心愿。不过可能要年龄稍微大一些的时候，因为现在缺少经验，也写不出来。
新榜：你曾说想在30岁前在大理开一间“一路向北”客栈，如果有人拿着你的书，讲一个动人的故事，就给他免单。为什么会有这个想法，目前有进展吗？
小北：目前还是存钱的节奏吧。其实是希望到时候能找到投资人投资，我出个人品牌。因为我在很多文章和书中都有意识地提到这个愿望，所以很多粉丝都知道，我也是想给粉丝先留下这样一种念想。也是想给听众和我自己一个心灵上的归属和寄托。
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公众号+FM新战场，电台主播的瓶颈和局限
2015年12月，小北曾在《我为什么要做一名网络主播（内含语音）》一文中提到，网络时代的便捷使得网络主播的魅力逐渐呈现。“你看，这样一个梦想很好实现吧，总比当初，你想成为一名电台主播，进入电视台工作要方便可行的多”。
文中还写道：“而现在自媒体的崛起，也给了我们这群网络主播们一个机会。那就是如何靠在网络上做电台养活自己。”
机会摆在面前，她选择抓住它。在还未成立工作室单打独斗的4个月里，小北说自己的写作时间几乎都在凌晨1到3点间。
▲“小北”的历史文章
文章的主题大多关于爱情。“平台上单身小伙伴比较多，我也是单身狗，很理解他们的心态，经常会写一些让大家相信爱情，如何度过单身状态的文章，他们对这类还挺喜欢的，也会写一些友情、亲情、励志。”
她组建了一个十几人的写手群，没有空闲原创的时候，就提供相应的主题让写手来写，“写的比较多的是有七八个人，有点像布置作业的感觉。”
此外，在商业模式方面也有初步规划。8月23日晚推出的《“错过全世界，也不想错过你”》一文中，节目片尾曲用的是科幻片《零界KAYOS》的影视主题曲《Hero in you》，作为第一次主题曲推广的尝试。
▲ “小北”首次在音频中推广影视主题曲
“平时节目中有很多人都会询问结尾歌曲是什么，主题曲推广会是我们打开音频广告的第一步，之后会大批量接这类广告。”小北介绍说。
与单纯网络电台相比，公众号+FM的内容呈现更丰富，流量变现也更为可控，或许能从一定程度上拓宽音频广告的形式，成为电台主播施展才华的一块新大陆。
新榜：除了刚才提到的影视曲推广，还有哪些盈利模式？
小北：首先是广告盈利。此外打算跟经销商合作，目前好物版块主要是广告投放，打算9月份转向自有品牌，主要是女性用品。现在我每周都会在企鹅FM做直播，一般是给听众解决情感烦恼之类，每期都有一两万人收听，后期打算在直播中也适当加入品牌推荐。以及会在好物版块加入推荐视频。目前是打算做限量，不会在菜单栏长期卖。
此外打算做故事影视化，目前已经有一本分手故事合集签约了，年底出来，至于能否影视化要看销量，有可能卖影视版权吧。
另一方面是我们的线下活动，也是工作室目前线下比较重要的点，主要跟商务合作，比如七夕跟珠宝商做了线下活动。
新榜：对于很多电台主播来说，公众号+FM或许也是值得一试的新大陆。你能结合自己的经验提些建议吗？
小北：我之前做过线下FM的分享会，讲如何在公众号里做主播的东西。现在大部分的主播，都有一个瓶颈，是不会自己写东西，做节目也经常用别人的文章，能写能播的太少了。
我在很多文章里都提到一个闺蜜叫西瓜，很多粉丝都知道，他们觉得这是你真实生活中的一个人，是具象的。如果借用其他人的东西，可能会同质化，没有自己的风格。
也有主播想招写手，在自己不火的情况下，招一些不火的写手，火了之后怎么分呢，这个也会有矛盾。所以我是建议先自己慢慢去写，回头看我以前写的也是非常青涩，写作的确是慢慢练出来的。
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