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个体工商户店家在整体实力和经营规模上不如企业，可是却一样有很多的方案策划要求，尤其是针对策划活动的要求。
紧紧围绕开业庆典活动方案策划的真实案例，来给大伙儿讲下，坐落于小城镇建设的各种店面，理应如何去搞好一份开业庆典活动方案策划？
一、顾客情况：
经销店坐落于某地的某一镇子，主营业务asus商务办公笔记本、全网通手机、我国中国电信宽带。现在是扩张店面，室内装修竣工，老总想搞个开实体店8周年主题活动。
做方案策划，要高度重视沟通交流，会沟通交流，多沟通交流。
与该顾客的沟通交流，顾客表明：此次主题活动，目地有二，一是带动手机上和电脑上销售量，二是依靠暑期带动中国电信宽带安裝。
它是顾客明确提出来的显性基因目地，那主题活动的压根目地是啥？
请看下面的客户数据分析，会将这一点深入分析。
二、客户数据分析
该客户维护的asus知名品牌，为本地独家代理专卖店，有着产品优势和价格的优势，它是其一。
该客户维护店面距今八年時间，有着较多老客户资料，转介绍，将是一个能够立即运用的销售渠道。它是其二。
该顾客地理位置为一小鎮，所在城市经营规模和消费能力比较有限，可是这也是一种相对性益处，那便是宣传策划上，能够对于关键街道社区及住宅小区，开展拷贝式扫街；在营销上，能够应用更加立即的定价策略，如买XX送XX、买一送二、当场抽奖活动等。它是其三。
该顾客期待运用暑期期内，学生放假回家，发布宽带安装特惠套餐内容，开启宽带网络销售市场。如今小城镇建设的宽带网络覆盖率也是很高的，而这一销售市场的行为主体，是这种家中里的儿女针对宽带网络的明显要求，如今的年青人，谁可以隔得了wifi?更何况爸爸妈妈对小孩也愈来愈懂得，又担忧小孩出来 乱混，反而是想要安装宽带，留其在家里；另外呢，城区安装宽带的价钱也急剧下降，大部分家中都能够承担。它是其四。
该顾客期待根据此次8周年主题活动，1感恩回馈老客户，加重顾客印像，提升在本地用户评价，老顾客推动新客户。2带动手机上跟电脑上 销售量， 3运用学生放假之外带动电信网宽带报装。
它是明表面的目地，那麼多方面的目地是啥？
提高名气 提高效益。
提高名气要干什么？广而告之让大量本地住户了解店面及本主题活动。
提高效益要干什么？以主打商品为饵，激起更多元化的选购，产生连锁加盟盈利。它是其五。
三、构思剖析
做计划方案，如同盖房子，是必须一步一步的。尤其是活动策划方案，其有特殊的步骤，大家当把握住重要环节，梳理难题并处理，难题则得到解决。
1.重要环节：
这一主题活动，最重要的阶段当是三一部分，一部分是主题活动前的宣传策划，让大量人了解门店活动，没有人了解，怎样促其进店？二是现场的宣传策划，当场的布局、价钱上的设定、套餐内容的配搭、当场气氛的挑起，鼓励大量入店的消费者选购，来啦不买，主题活动则不成功；三是主题活动以后的宣传策划，绝大多数的主题活动，都忽略了主题活动以后的宣传策划，实际上这方面非常关键，能够让主题活动人气值更强的运用完，不会消耗，令人不断关心你店面，另外，这一举动有推动沒有现场选购的消费者交易量之作用。
2.主题活动难题
这一主题活动，大伙儿感觉难题在哪儿？能够依据你自己店面的状况或是顾客的状况，拿个本子自身剖析一下；看一下与说的是不是一致？自然，难题必须实际难题深入分析，不能断章取义。
这一主题活动，难题实际上是3个：
第一个难题：对店面商品的市场营销组合设计方案。
大家必须明确主题活动的主打商品、辅推商品、当做礼物或抽奖活动的商品；商品与商品中间的套餐内容配搭；产品服务中间灵便资产重组。
这一步，其关键目地，是为了更好地给出主题活动所必须的“具备显著竞争能力的价钱让价”，令人一看油然而生“今日不买就亏掉，买来就占到划算”的觉得；较大 水平激起数最多选购，促使店面得到最大盈利。
这一步的决策权，一般交到顾客自身核心，由于客户维护日久，对自身的商品及成本费、盈利才算是最掌握的。
有些人要说，我做主题活动是为了更好地挣钱，并不是为了更好地让价，并不是为了更好地折扣，并不是为了更好地减价。
自然并不是为了更好地这种。商品的市场营销组合设计方案，是为了更好地让人造成“占到性价比高”的觉得，可是操控权是握在你手上的，这类盈利的得到方法：能够是垄断竞争市场，能够是暗升明降，能够是强卖，能够是售后维修服务，能够是合作商这些，无论盈利来源于哪一个阶段，只需事实上能造成盈利，便能够开展包裝，使之更合理推动主题活动向着有益方位发展趋势。
第二个难题：主题活动前的宣传策划。
你有一个好的活动主题，但是没有人了解也不好呀！让大量人了解你的活动主题，才还有机会吸引住大量人进店。仅有这一步圆满完成，才可以能够更好地进行事后的营销推广。这一步为较大 难题。
主题活动前的宣传策划如何做？运用好前边剖析过的各种各样資源及优点。
1，转介绍，设计方案好有效的鼓励对策，激起老顾客自己来，另外还带上自身的亲朋好友隔壁邻居来；
2，扫街，对于小鎮的人流密集街道社区，让两个营业员派传单派发，宣传单內容，突显让价的力度之大、突显主打商品之优点、突显现场礼品之诱惑。
3，扫住宅小区，在镇子经营规模较大 的住宅小区，派传单派发，做最规模性的遮盖。
4，特殊家庭的让价，对于学员人群，给予具备竞争能力的手机上 宽带套餐。
5，对于网上，设计方案具备激励的分享共享內容，鼓励分享及入店。
……
大伙儿能够融合实际店面状况，挑选2-3种关键的宣传手段，强大实行。假如你执行能力不强，随便发传单派发了事，那麼，你就算用了再多的宣传手段也没实际效果啊。
方案策划是为了更好地更合理地实行；而实行是为了更好地获得更强的实际效果。
方案策划內容*实行完成率（%）=主题活动预期目标。
第三个难题：主题活动前、中、后的收网。
做一次主题活动，便是为了更好地主题活动热销吗？NO!
做一次主题活动，现场的热销，仅仅基本上需求，主题活动前、中、后，针对老顾客、新交易量顾客、意向客户、潜在用户的取得成功收网，才算是对店面长期发展趋势更为有益的。
这一步的关键目地，便是在自身的鱼塘养鱼，直到条件成熟，就可以获得了。
这一难题又有2难：
1，怎样吸引住鱼群进网？
主题活动前，网上运用分享共享阶段，吸引住加店家的手机微信。（这儿，我建议应用店家的个人手机微信，无需包裝成技术专业的营销推广手机微信，如今大部分人是抵触技术专业的营销推广手机微信的，个人手机微信反倒更非常容易拉进间距。）线下推广，运用发放的宣传单、老顾客的消息群发等，吸引住加微信好友。
主题活动中，当场吸引住顾客加微信好友，方式 许多，能够充分发挥。
主题活动后，不断引起加微信好友。方式 正确了，一件事坚持不懈做，实际效果当然显著。
2，鱼群进网后，如何养鱼？
如今很时兴群营销推广，可是，你的商品合适群营销推广吗？
这儿，你最好作出挑选，是以群营销推广为主导，或是朋友圈推广为主导，挑选合适你的。
四、计划方案架构
说到这儿，实际上本主题活动的构思早已十分清楚了。可是，可能很多人或是双眼一抹瞎，不清楚从何下笔。
怎么会那样呢？由于你沒有架构感。
做为新手，强烈推荐大伙儿应用XMind8(思维脑图)，来分析自身的构思，从这当中提炼出本活动策划方案的架构。
这儿，请一定记牢下边得话：
如果你是一位方案策划从业人员，那麼，你能以活动方案为导向性，开展架构设定。
另外记牢，你的活动方案，必须有一个计算全过程，这将使之更具备思维逻辑、目的性和感染力，因而在活动方案前边，做活动背景剖析、目地提炼出、构思概述是不可或缺的，它是顾客要想了解的。
如果你是一位开店面的个体工商户老总，那麼，你能以目地为导向性，开展反方向反推，就可以了解要做什么？先干什么，后干什么，及其由谁来做，什么时候进行。
五、统筹规划
做计划方案，既要想顾客之所感，也要虑顾客之所未虑。
再小的案件，也应五脏俱全，把这一点保证，相信，你能得到大量顾客的信任及认同。
统筹规划这一步既是原材料统计分析、经费预算、职责分工及连接点分配，也是查漏补缺。
它能够使你再一次思考此次主题活动，查其之不够，补其之缺乏，使之更趋向至善至美。
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