对企业来说微信公众号的最大价值在那里？

这篇文章总结了微信公众平台所具备的商业价值，基本上涵盖了企业所有需求，让大家了解清楚企业为什么要做微信营销。拷问：企业为什么做微信营销？企业想通过微信实现什么功能，或达成什么商业目标?这看似一个废话问题但很多企业就是没弄清楚。经常有企业问我，你能告诉我微信有什么价值吗?或者我们企业可以在微信上做什么?也许有人回答我们就想通过微信卖东西，跟粉丝互动，搞搞客户关系管理。假如把销售作为商业目标，那如何来考量目标达成呢？许多企业老总都会说，不就是销售额，订单数，到店人数吗?真的如此简单那为何仍有许多企业一头雾水呢?现在我们要回答“你想做什么”必须解决2个问题，第一搞清楚微信自身的价值和用户需求，然后再将确定的目标分解为指标，如此才能让微信营销的商业目标靠谱落地。工欲善其事，必先利其器，所以企业需要研究微信公众平台到底有什么价值。这里总结了微信公众平台所具备的的商业价值，基本上涵盖了企业所有的需求。一丶作为移动营销平台可以实现销售引导，及时快捷的把产品或服务信息送达粉丝促成交易，实际上是缩短营销周期;可以实现品牌传播，通过微信粉丝不仅可以接受品牌信息还可更方便参与品牌互动活动，增加互动从而深化品牌传播;可以实现活动促销的最大曝光，能及时有效的把企业最新的促销活动告知给粉丝用户，降低企业营销成本; 可以实现O2O营销的闭环，线上与线下营销的互通是必然趋势，而微信为二者的结合提供了更便利的通道。二丶消费者调研的平台对于产品调研是每个企业制定经营策略非常重要的环节，大型公司甚至有专门的产品研发部门来负责，以往通过第三方公司发放问卷或者电话调研，不仅面临着成本高而且数据不精准，而通过微信直接触达粉丝用户，企业不仅可以自主接触更是省去大笔经费。用户体验的调研，移动互联网带来了体验经济时代的来临，用户体验将成为企业的核心竞争力，它包括了产品体验丶服务体验丶品牌体验丶物流体验等各个环节，而这些环节都可以通过微信粉丝实时的反馈，这将非常有利于企业做好运营调整。三丶客户CRM管理价值很多人根本没有理解什么是CRM就胡乱把微信作为CRM平台，其实远远没有做好。CRM的核心是通过自动化分析来实现市场营销丶销售管理和客户服务，从而降低营销成本丶缩短营销周期丶提高用户满意度。如此来看微信实时免费触达用户本就缩短营销周期并降低了营销成本，与邮件和短信相比不仅更快也更省钱。微信作为用户天然的沟通工具，极大的方便了用户与企业沟通的体验和成本，特别是将微信与企业原有的CRM系统结合实现多人人工接入提高客户服务的满意度。四丶移动官方网站PC时代企业需要官网提供信息查询，移动互联网时代企业依然需要这样的官方网站。而且用户不需要通过百度搜索或输入网址来访问，只需记住企业昵称搜索微信公众号就可以获得企业介绍丶产品服务丶联系方式等信息。如关注了顺丰微信账号即可微信查询快递状态，而不需要登录网站查询，节省了用户才在手机与PC端的切换时间，提升了用户体验。微信上承载移动官网会成为很重要的一个信息入口。五丶移动电商渠道未来的零售一定是全渠道，企业需要尽可能让消费者随时随地的方便购买到产品。假如，他在玩微信时候突然想买一件衣服，可以不用跳出微信而直接在美特斯邦威丶杰克琼斯的微信上实现下单购买，更不需要下载他们的App或跳转到天猫等渠道购买，这就是用户体验。也由此微信公众平台可以成为企业移动电商的渠道之一，实现选择下单和支付交易，甚至物流查询丶客户服务就更是完美体验了。当企业深深理解了微信公众平台背后的每种价值，然后结合消费者的需求来确定希望通过微信提供怎样的服务，而这就是企业要在微信上做的工作，解决用户的痛点。所以微信上做什么一定不是拍脑袋决定，一定是研究了工具的价值和用户的需求，然后评估自身能力后确定。试问自己，我们的企业真的有这样思考来做吗?指标狠重要：营销目标的数字化分解除了思考清楚要做什么?更要考虑如何评估商业目标的达成，毕竟营销是需要ROI回报的。如果把它作为营销平台实现销售卖货，那如何一步步衡量评估这个目标呢?谁又应该对这个目标负责呢，团队成员该如何分工呢？我认为，凡是不能分解成指标的目标都是失败的，凡是不能量化的指标都是无效的，最后不能责任到人，所以定了商业目标更要进行指标分解。如果目标是增加产品的销量，那么考核的关键指标可以是流量丶到店人数丶咨询量丶客单价丶转化率等;如果目标是提高品牌曝光量，那么考核的关键指标可以是粉丝数丶转发数丶阅读率等。以此类推将商业目标进行指标分解，这样才能最后真正落地执行。而且指标还会被分为关键指标和次重要指标，比如相对提高销售这个商业目标，流量是关键指标，而粉丝数就是次重要指标，次重要指标不直接反映目标结果，但是会影响目标结果，需要纳入评估考虑。写到这里，我相信大家都有了不少收获。 移动互联网营销，我认为微信一直以来最大的作用是做品牌传播，其次客户关系的维护，然后才是营销部分。因为只有先做好前两样，微信营销才好开展。

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女神很漂亮，但是即使帅如宋仲基，看到宋慧乔时也不是一上去就说：我这么帅，我人这么好，你和我恋爱吧。他和女神恋爱的过程也是经历了各种急迫状况，在互相关照中一点点靠近 。企业自媒体前景很诱人，老板们往往是看见别家微信号做得好，最后带来了可观的营收，就YY自己未来有一天也能有一个XX万粉丝的大号——但是他们却不愿意去思考，为什么别人做得好。于是一堆老板们还没那个耐心给给粉丝展示公众号的好，一上来就迫不及待地想来各种“卖卖卖”。在领导的这种急功近利的心态下，新媒体运营的小编做得难受。如果你不想逼走你的新媒体运营，是时候反思下自己有没有犯以下的五个错误，并且学习学习企业新媒体正确的思路了。老板说，今天晚上一图文推送我们最新的促销活动；老板说，公司刚刚赢得了XX奖，这个必须得好好宣传一下了；老板说，这个月，微信号承担XX万的销售KPi；…………老板，我单独给你开一个号好不好？在这个号的世界里，我们的产品世界第一，我们的企业在未来5年会迈入世界500强！企业说，我这么好的新产品，用户肯定喜欢，我这么大的优惠，绝对是对用户的福利！用户说，你到底知不知道我想了解什么？请不要把你想了解的，当成我想要的。小李子得奥斯卡了，我开心，但是你家得了什么大奖，关我什么事？那一个好的企业微信号应该怎么做呢？请思考你们微信号的定位，根据定位再确定你们能给用户持续提供怎样的价值？比如提供有价值的内容，房地产企业可以提供本地的楼盘开盘，价格等信息作为购买参考；餐饮行业可以提供美食推荐，美食制作等信息等。比如通过微信号提供服务，票务平台通过微信下单预定、支付，汽车类平台开发违章记录查询，去解决你生活中的问题。再比如利用企业的微信号和用户管理绑定在一起，为用户推荐优质的活动，折扣以及积分管理，如餐饮店，咖啡店、书店、品牌服装店等等。想不想关注你的微信号，是粉丝说了算，不是你说了算！看看下面三个微信号是怎么做。江小白，张裕葡萄酒，疯老板爆米花，都会承担企业销售的任务，但是分别根据“有趣”、“有利”、“有用”三个反向为用户提供了价值。老板，你明白现在的80后、90后们在想看什么么？不知道也不要紧，但是你要记住一点，所有人都不喜欢看无聊的“官话”。微信并不是很好的销售工具，别让员工成为你发广告轰炸信息的帮手，美其名曰“全民营销”，实则让员工与企业、朋友之间的距离更远。老板，请你想一想你平时愿意转发的内容，是不是这些文章都有一个让你愿意转发的理由？下面看看具体怎么做？老板说，活动要上线了，要多一些曝光渠道！于是大家就拿着钱去投放自媒体了。除了阅读量，你的推广还带来了什么呢？在人人都是自媒体的时代，应该如何做推广？一些朋友来问怎样涨粉的时候，我觉得最好的方式，还是通过投票，病毒式H5，红包，跟踪热点等方式，覆盖范围广效果好，但是这样追求粉丝数和阅读量的方式，注意力落在了强推广上。而如果你的注意点放在了打开率，转发率和转化率上，你会发现你会去做好文章内容，做好客服，做好社群等服务上。不同的导向，会让公众号有着不一样的前进方向的。自媒体最大的优势是什么？是你能够找到你的用户。以前你卖书，你就算卖了30万册书，你不知道是谁买了你的书，他们在哪里，也不能和他们持续沟通。自媒体的优势，就是你在吸引了用户之后，还可以通过多种方式把用户圈起来，为他们提供持续服务。但是中小企业老板是非常实在的，每分钱都要有产出。所以还是抱着“客户”的心态，用户像坐火车一样，这一站一拨人下车，就同时吸引另一波人上车。但是并没有想着把原有的客户维护好。是一回事。那么地理位置呢？互动习惯呢？别迷信新事物，也别排斥，多思考。