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零基础学文案的步骤一般是：确认自己是否真的喜欢写文案，然后思考通过什么样的方法或途径去学习，适合自己的又那些方法？如何向知名广告文案人学习？如何评估自己的文案策划能力等等，这些都是思考的问题。小白学文案的三个步骤：一：对自我认知是否清晰？不是每个人都适合做文案，要依据个人的兴趣爱好，喜好特征，性格综合考量而定。扪心自问一下：你是真的喜欢写字吗？对文字有热情吗？如果是三天打鱼，两天晒网的，那就算了吧！记住那句老话，兴趣是最好的老师。另外我觉得做文案要稍微有点悟性和灵性，对文字非常有感觉，有敏锐性。二：文案的学习方法或途径1.抄写法：这种方法我也是一直在实践去做的，就是每天定期手抄文案到本子上来感受一下，我曾3月份的时候在网上发起了一个手抄文案训练营，组建小队，每天在群里打卡做记录，这样一下来，形成一个自我约束的习惯。在抄的过程中用心去感受别人为什么那么写？理由是什么？假想自己就是那个写文案的，那么我该如何去写？有什么改进的地方吗？怎么改？这些都是一些思考的问题。2.模仿法：无论你在哪里看到非常优秀的文案之后，先保存起来，然后学会分析，它的数据呈现出来的结果，可以按照那个格式，给公司也写些文案，就这样上战场，真刀真枪的来。模仿其他人的作品去写。3.关注国内知名广告文案人在这了我推荐3个人吧，自己都有关注过的，看过他们写的东西，非常值得学习。第一个是李欣频老师，她是亚洲文案天后，详情可以百度；第二是李叫兽，他也是商业文案奇才，他的文案大多是从心理学的角度来进行阐述的，非常有专业性，能够洞察人性，直指人心。第三个是小马宋，之前听朋友说，这个人文笔非常厉害，他还出书《一个广告人的自白》，关于小马宋的详细资料可百度找到啦！推荐关注国内这3名老师，当然还有其他优秀的广告人，暂时就不列举了，有兴趣的可以自己上网搜集。三：看垂直门户网站或相关书籍多输入1.梅花网：营销爱好者的中心，学习营销思维；（http://www.meihua.info/）2.文案狗：这是一个文案导航站，里面收集了很多经典文案，还有写作方法可以参考；（http://www.wenangou.com/）3.多看看相关的广告文案的书籍，多输入。比如《广告文案训练手册》《完全创意手册》，还有李欣频老师的《十四堂人生创意课》，小马宋的《一个人广告人的自白》等等，多输入才能有更好的输出。总结起来就是多看案例，多积累各方面的知识，融会贯通很重要，对于文字就像是你的亲人那样，有这样的一个感觉在里头，再加上一些时日，相信定会有所效果。整理网友回复
在写文案之前，先思考这四个问题网络上有一个很火的段子，看到一个美景有文化的人会说：“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”没文化的人回水：“我操，好美，好漂亮”那么问题来了，文案人，你认为那个文案好？真的没文化吗？很多文案人其实学了很多文案知识，其实还是无法分辨哪些是好的文案，哪些是没有意义的文案，更不知道哪些大企业为什么要做那些一眼就知道是烂广告的广告，他们明明有比我们更专业的人士或者机构，为什么还会写出那些浪费钱的广告？开始之前，来检测一下你的文案能力，通过看下面的5组文案，辨别哪些是好的文案，哪些是浪费钱的文案。“随心所动，非凡驾驭——雪佛兰”“得了灰指甲马上用亮甲，一个传染俩”“以傲慢和偏执，回敬傲慢和偏见——锤子手机”“我爱北京天安门正南50公里”“再美的文字赞美这部手机都是苍白的”现在大家看完这5个广告文案，我想心里都有自己的想法了，哪个有突出差异化优势或哪个没有突出差异化优势？但是你心里的想法是站在消费者的角度思考还是站在专业人士的角度思考？如果发现自己站错角色，请你回去重新思考一遍。“在写文案之前，先思考以下这四个问题”很多文案人无论是构思一个文案还会分辨一个文案的好坏，其实都是没经过大脑的框架进行思考。仅仅根据感觉去判断，却忽略了存在的实际的市场情况和消费者的大脑意识情况。直觉经常会产生偏差，因为每一个人的认知情况和人生经历不同，会产生不同的感觉偏差。那么我们在写文案之前我们要先思考哪四个问题呢？第一.我们是对谁说？第二.过去他默认选项是什么?第三.到底是什么阻碍他选择我们?第四.他现在的认知处于哪个阶段?第一.我们是对谁说的?不只是一个文案大神说过,我们写文案之前要想清楚咱们是对谁说的?我们的目标客户是谁?我们的目标客户的特征有哪些?但是经常我们在评判一个文案和写写一个文案的时候,很少通过目标客户的角度去构思这个文案的架构,所以会产生一系列没有风格的文案。很多的文案的目标用户都是“所有女性”、“所以学生”、甚至“所有人”，这个老板就会说我的产品确实男女老少都能用啊。但是能用不代表都消费得起对吧。比如：纯爱香颂随行灸的目标客户第一次选择目标客户：女性为主第二次选择目标客户：25——50岁的女性为主第三次选择目标客户：25——50岁的中高收入女性为主第四次选择目标客户：25——50岁的中高收入女性，曾经购买过各种妇科产品第五次目标客户:25——50岁的中高收入女性，了解中医并且购买过妇科产品第六次选择目标客户：25——50岁的中高收入女性，了解中医艾灸并且曾经使用过艾灸来治疗妇科病。Ok,明白了，第五层和第六层是我主要的目标客户，那我去他们聚集的地方进行宣传。第五次选择的目标客户的特征是25——50岁的中高收入女性，了解中医并且购买过妇科产品。可能主要集中在中医妇科产品的商家手中，或者搜索中医解决妇科问题的人群。那么她们在意的是纯爱香颂随行灸和她以前购买的妇科产品的差别，能带来什么差异化优势。其他妇科产品和随行灸的差别是什么？市场的妇科产品基本上停留在表面上的治疗，一不用就会复发，而艾灸时调理女性体质，温养女人，从根本上解决女性问题。于是文案可以就是这样：“寒是妇科的根源，艾灸温养女人”而第六层的消费者的特征是：25——50岁的中高收入女性，了解中医艾灸并且曾经使用过艾灸来治疗妇科病。而他们以前购买的艾和纯爱香颂的艾有什么区别呢?市场的艾灸低质量、杂质较多，所以我们要把这个区别给展出来。“很多文案人写的广告都是对使用者说的，还忽略四个人”人有五色论，购买者、使用者、影响者、发起者、决定者，而你想对哪种角色说？你必须给确定好，当你确定好了之后，你要研究这个人的用户画像。史玉柱脑白金的文案就是说的不是使用者说的，说给购买者听的。因为他们知道老人家买这些保健品价格不低，舍不得，即使喊再多的“睡眠不好，就用脑白金”也没有什么作用，因为大部分目标消费者买不起。而文案广告的简单、直白是为了让使用者更好的传播，变成影响者；让决策者更好的记住变成购买者。华与华的华衫认为：“好的广告是播传，而不是传播”，也就是说想鉴定的你的广告是否有效，看消费者正在用什么来介绍你的产品，而他们介绍的那句话真是你最应该宣传的口号。第二．过去他默认选项是什么?当我们把消费者确定清楚了，我们要思考“在遇见我之前，他们的默认选择是什么?”这个能够让我们找到我们的竞争对手，说服消费者改变选择我们。比如：滴滴打车普及的时候，消费者默认选项是的士，那么滴滴公司刚开始的文案主要是说服那些坐的士的人。我们的文案主要倾向就是在放大竞争对手的缺点，说服消费者选择我们，如果我们不去思考他过去的默认选项，我们的文案表达的卖点是消费者过去选择都能做到的，那么消费者有什么改变的理由呢？第三.到底是什么阻碍他选择我们?分析一件事的之前，我们要假设消费者不会关注我们，消费者不会选择我们。然后想清楚消费者为什么不会关注我们，详情吃消费者为什么不愿意选择我们。互联网金融产品为什么一直很难推广？是互联网金融带来的收益不够高吗？不符合市场需求吗？明显不是，现在的消费者的理财观念空前的高涨，但是互联网金融为什么一直很难推广呢？源于消费者大脑过去的认知，互联网金融产品一直都给消费者是骗子、容易被坑。所以信任是这样解决的核心问题。某口红品牌发现女性购买口红频率低，是因为女性懒惰，对自己的要求不够高。所以就有这样的一个文案:纸尿布推广市场的时候，弘扬“方便的卖点”，大家都认为这个即将改变这个消费市场，一片蓝海。但是却一直都推广不开，因为这个广告突出方便会给妈妈带来懒惰的形象。后面突出纸尿布的干爽功能，让婴儿更舒服。所以，带来这样的负面的形象，阻碍了消费者选择我们。“功能/健康的风险、财务风险、时间风险、形象风险、心理风险”这是阻碍消费者选择我们的主要因素，我们要找出阻碍我们最大的那一个因素。第四.他现在的认知处于哪个阶段?消费者现在对的认知处于哪一个阶段？“消费者的认知是理解产品阶段还是提供动力阶段”消费者对口香糖的理解非常成熟了，所以现在是处于提供动力阶段。但是在刚开始推广口香糖的时候，他们的广告是：所有行业都是从陌生变的成熟，处于不同的阶段，我们要用不同的角度去阐述。如果我们没有分清楚产品正在处于哪个阶段，我们可能会造成两个误区。第一.盲目像大品牌学习，写出哪些自嗨的文案第二．我们无法理解有些大牌广告为什么要这么表达，导致文案认知的混乱，分不清楚什么叫好文案，最终无法形成完整的知识框架。在写文案之前，我们先思考以下四个问题。第一.我们是对谁说？第二.过去他默认选项是什么?第三.到底是什么阻碍他选择我们?第四.他现在的认知处于哪个阶段?特别提醒：这四个问题是连续性思考的并不是单独思考。我们把四个问题的答案串起来，就是我们写文案的环境。比如：竹炭排毒洗面奶，卖点是深层排毒。“我们的目标客户是18——35岁的中高收入女性，对脸部保养很看重，购买过各种护肤产品，过去他们的默认选项是越贵的护肤品给他们带来的保养效果会更好，阻碍消费者选择我的可能是已经有洗面奶了觉得没必要换、不知道深层排毒是皮肤吸收护肤品的根本原因，现在她对护肤品的认知比较成熟”整理网友回复
据我所知，从事文案策划的大部分人，专业都跟新闻和写作没有任何关系。所以不用怕，学起来。1、先大量的、广泛的看，做积累。包括，书、电影、微博、公共号。其中，书是重点。2、大量的写。不写，永远不知道有多难。边写，边对比，边思考，才能知道优秀的作品，到底有多牛逼，自己的距离到底有多远。3、看到合适的推广文案，你可以从自己的角度思考，如果是你来写，会怎么构架。如果有了自己觉得更合适的文案，写出来，找渠道给对方免费提供，也许会有回馈，也许会有机会。没有捷径，即便是文案策划最基础的工作。整理网友回复
要干好策划人这个职业，方案是基本功，能不能做出好的方案来这就体现了策划人的水平，方案上又有很多不同，有些人善于逻辑、有些人长于美化表现，总之，就是好的方案可以让客户、老板眼前一亮，做出拍案叫绝的方案，那真是策划人孜孜以求的事情。好方案就几个特点：首先是好看好看这件事儿谁都喜欢，这就是面子工程，但如今不能不说大多数人是先从表面进入的，就如同一个网站，你的首页一定要高大上，有特点，用户浏览才可以点击深入下去，再比如一个女孩，你要是蓬头垢面，邋里邋遢也不会有人喜欢，美一点没有坏处的，那方案如何好看，学点美化的技巧吧，网上有很多教程，也有很多图书，不过这个要看你是否愿意付出了，还有就是去下载一些好看的模板，甚至花钱买一套实用的模板，这些投入会换来意想不到的效果，方案的逼格立马上升几个维度，再有就是多看看身边策划同事做的方案，多学习一下，人家没有模板自己就可以创造，这真是做方案的天才啊。我身边有许多这样的人，自己都会形成自己的一套风格，着实不错；其次是好读方案的好读性就是体现的思路清晰、逻辑缜密，这里面就已然不是“表面工程”了，这就是看策划人的内功，你的思维能力到底如何，是如何构建一个故事的，方案从哪个点介入，怎么通过你的叙事把观看方案的人带入进来，这就是方案好读需要做到的。那么策划人如何做到这一点呢？这个里面需要不断的训练，你可以试着讲一个故事，把这个故事用PPT呈现出来，再次用PPT展示给大家，看大家在聆听时的反馈。另外还可以读优秀的小说，学习同行优秀的方案逻辑，这都可以提升逻辑性。在这里我建议在你的方案构建时可以思考几个问题：1、做这个方案的目标是什么？（目标）2、有哪些因素影响了目标的实现？（背景分析）3、用什么方法去解决问题并实现目标？（策略）4、你准备具体怎么做？（详细规划）5、你准备了哪些资源，且有什么优势？（资源规划等）这部分的思考方式仅供大家参考，算是方案的思路框架，但是在具体每个问题里面如何讲述，这也是需要一步步推进，这样方案读起来、听起来才有感觉，才会令人心动；最后是好用方案的好用性体现在策划人在做规划时的可落地、可执行，很多方案会犯一个毛病，就是太空太大，而不能落到具体事物上，执行性较差，在好用上，其实就是强调一个方案的可执行性，这个里面也需要体现了方案创意能力，方案既需要落地，还需要有亮点的创意，这样在方案的比稿中才可以亮闪闪的脱颖而出。从好看、好读、好用这“三好”维度解读一个好方案的特点，策划人应该从这三个角度审视自己的方案，我一直以来在招聘、晋升策划人员时，都会看这几方面，方案是一个策划人的基本功，这门手艺活儿能不能做好，有很多技巧，各个大牛级策划都有一套自己的方法，甚至有些人会说我从来不写方案的，确实，并非策划人都要做方案这件事，但是这是分阶段的，如果你没有做过方案，你是很难知道一个好方案如何构建的，再有天赋的策划人也不能离开实践。方案好不好关系着项目的成功与否，很多人说打动客户时一般是三分方案七分提案，其实要说打动客户这件事情，除了方案之外还有很多因素了，提案自然是一个，还有客户关系等等，此刻我们谈策划人，方案就成了策划人最重要的考量，让自己的方案向满分迈进，去做个牛X策划人，你可以的！整理网友回复
零基础学文案的步骤一般是：确认自己是否真的喜欢写文案，然后思考通过什么样的方法或途径去学习，适合自己的又那些方法？如何向知名广告文案人学习？如何评估自己的文案策划能力等等，这些都是思考的问题。小白学文案的三个步骤：一：对自我认知是否清晰？不是每个人都适合做文案，要依据个人的兴趣爱好，喜好特征，性格综合考量而定。扪心自问一下：你是真的喜欢写字吗？对文字有热情吗？如果是三天打鱼，两天晒网的，那就算了吧！记住那句老话，兴趣是最好的老师。另外我觉得做文案要稍微有点悟性和灵性，对文字非常有感觉，有敏锐性。二：文案的学习方法或途径1.抄写法：这种方法我也是一直在实践去做的，就是每天定期手抄文案到本子上来感受一下，我曾3月份的时候在网上发起了一个手抄文案训练营，组建小队，每天在群里打卡做记录，这样一下来，形成一个自我约束的习惯。在抄的过程中用心去感受别人为什么那么写？理由是什么？假想自己就是那个写文案的，那么我该如何去写？有什么改进的地方吗？怎么改？这些都是一些思考的问题。2.模仿法：无论你在哪里看到非常优秀的文案之后，先保存起来，然后学会分析，它的数据呈现出来的结果，可以按照那个格式，给公司也写些文案，就这样上战场，真刀真枪的来。模仿其他人的作品去写。3.关注国内知名广告文案人在这了我推荐3个人吧，自己都有关注过的，看过他们写的东西，非常值得学习。第一个是李欣频老师，她是亚洲文案天后，详情可以百度；第二是李叫兽，他也是商业文案奇才，他的文案大多是从心理学的角度来进行阐述的，非常有专业性，能够洞察人性，直指人心。第三个是小马宋，之前听朋友说，这个人文笔非常厉害，他还出书《一个广告人的自白》，关于小马宋的详细资料可百度找到啦！推荐关注国内这3名老师，当然还有其他优秀的广告人，暂时就不列举了，有兴趣的可以自己上网搜集。三：看垂直门户网站或相关书籍多输入1.梅花网：营销爱好者的中心，学习营销思维；（http://www.meihua.info/）2.文案狗：这是一个文案导航站，里面收集了很多经典文案，还有写作方法可以参考；（http://www.wenangou.com/）3.多看看相关的广告文案的书籍，多输入。比如《广告文案训练手册》《完全创意手册》，还有李欣频老师的《十四堂人生创意课》，小马宋的《一个人广告人的自白》等等，多输入才能有更好的输出。总结起来就是多看案例，多积累各方面的知识，融会贯通很重要，对于文字就像是你的亲人那样，有这样的一个感觉在里头，再加上一些时日，相信定会有所效果。
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