创业如何找到产品和市场的契合点？

您所提的问题，其实就是是指产品如何根据市场需求定位的问题。产品定位，是预估和确定产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。重点是在于对未来潜在顾客所下的功夫，并为此从产品特征、包装、服务等多方面作研究，以及考虑分析竞争对手的情况，是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。第一：分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。第二：找出差异性。比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。第三：列出主要目标市场。第四：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。第五：目标市场的需求。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望。