如何在社群里实现变现？

说一下社群的价值闭环设计，内容来源于架构师的课程。价值闭环的设计涉及到三个层面：1.产品层面，2.情感层面，3.社交层面。在利用社群变现的时候，要考虑到价值闭环的设计，因为整个变现的流程是和价值闭环相扣的。产品层面上我们要考虑的是什么？就是产品功能和用户需求之间的持续连接性。产品的功能和用户需求之间的持续连接性怎么样用社群的用户能够解决呢？情感层面是指情感寄托的持续性连接。这里面包含几个方面，一个是社群的领袖。一个具有ip属性的人，他的一言一行能够散发出来的是精神层面和人格魅力的价值，有利于社群的凝聚。另一个方面就是社群的价值观，社群的内容价值观。说一下社交层面的价值闭环。社群的运营者做的工作就是拉皮条的工作，让成员之间能够互相产生链接。社交层面的价值闭环设计就是成员间，通过兴趣活动、沟通交流的持续链接。价值闭环的价值不仅仅指现金利益，应该是符合社群价值观的一切事物。

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商业变现是现在所有自媒体或者社群经营者最关心的话题，不过说实话，这一块还是比较难以把握的，尺寸大了，很多用户不买账；尺寸小了，有没有什么反映。但是，本质上来说，还是一个社群如何做好的问题，因为只有把社群运营恰当，变现才有可能。在我看来，社群变现的方式主要有以下几种：一、广告在所有互联网模式中，最常见的模式就是广告。通过广告变现，实际上是把社群当做广告渠道来投放，这只是一种简单的方法，按理来说，社群也是媒体的一种，有媒体有广告，也是自然的事情，不过，如果广告和媒体内容不匹配，就适得其反。如果只是顺便发一份广告就走，很多群里的人都会自动屏蔽或者过滤。社群本身就是重运营，重互动，太多的广告会让用户产生一种自己是来看广告的感觉。所以要把握一个度。二、会员无论是之前的吴晓波“读书会”，还是逻辑思维的会员，他们都是以一种会员的形式优先获得一些知识，是为知识付费，群成员在加入社群之时必须向社群支付一定的费用，才能加入社群、参与社群活动、享受社群服务等等。但这不能支撑整个社群的运营，只是作为一种手段，把更有相同价值观，想同兴趣的人进一步聚合在一起，如果你愿意为入群付出金钱代价，那基本可以认为你对社群是高度认同的。三、品牌社群就是一个品牌。这不是以一种物质的形式出现，而是通过社群进行品牌传播，就是发挥群成员的作用，让其传播“属于自己”的内容，宣传“属于自己”的产品，这相当于一种高质量的口碑宣传。我们应该知道，社群的商业价值不只是变现，如果社群的自有品牌能够得到用户口碑的传播，那将是比短期变现更有意义的事情。

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题主问题有些宽泛了。社群变现这个事需要结合社群情况来考量。假如你是一个产品型社群，那么你变现的方式可以是通过你的产品或者相关的一些增值服务。如果你是知识型社群，那你就可以做内容付费或者提供咨询，培训等。有一位朋友跟我讲，她现在在上海做培训，但是培训肯定不是要靠这个挣钱。其实是为她以后要做的事情在打基础。工作中她一直想的是，如何通过培训，也就是教育来切入中小型企业老板这个群体，然后通过广告公司和咨询业务来盈利。培训其实就是在销售，卖人或者卖服务。培训师是最大的销售。所以商业社群，可能直观的产品并不是真正的产品，产品的维度也是多维，并且每个角色也不一样。你的社群如何变现，取决于你输出什么价值，提供怎样的产品或者服务。在价值输出的基础上，再去想如何变现，这是操作手段的问题。在此之前，你要做的就是扩大你的优质用户群体，先打造出一个呗大家接受并认可的IP，这个时候再以输出的产品和内容进行变现就会容易很多，方式也更具有选择性。