在校大学生水果店创业，O2O模式是否可行？

1、生鲜行业消费环境正在发生变化，消费人群年轻化、个性化，消费需求转向品牌、服务、质感，消费场景社交化、碎片化；2、选择生鲜电商软件要遵循如下原则：产品要注重品质，以此为基础附加服务；不要找纯粹的软件厂商，那些真正用自己的产品同时愿意在客户前面趟坑的互联网公司才值得信赖；选择合适的电商系统，低成本快速试用；让自己的每家店成为互联网上的一个节点，与客户建立连接，高效率工作。3、关于推广的方法是线上和线下的联动，线上利用千米的商城系统发布促销消息，那么在线下会有一些试吃活动让客户体验到我的商品的优势。现在大部分人都是有微信朋友圈的，那么利用朋友圈去推广也是很多人会去做的事情。具体怎么做呢，举个例子：在朋友圈做了“一分钱礼包”其实就是花一分钱里面会有蔬菜这样的一个形式在朋友圈推广，很快就引起了大范围的转发与分享，品牌做了一波成本并不高的宣传。4、关于打造爆款，商城打造的爆款，就是紫瑛桃，这种水果产地湖北，上市时间只有十天，是很难控制库存和销量的产品，解决方案就是在快必达商城里做了一个预售的活动，然后根据这个预售的量去决定库存，那么无论是从新鲜度上还是从成本上考虑都是一个非常好的功能。5、关于玩转社群与生意，那么对于探宝来说，客户在哪？他们是谁？这决定了营销策略，探宝定位是上班族和公务员，为什么会是他们？因为他们是“没有时间买菜”的群体，而这个群体对生活质量也有一定的要求，他们是最需要配送到家的，最需要“探宝”的群体，所以在小区内建立客户社群，在社群里也会组织一些线下活动，来回馈客户。快必达的未来，是想做连锁店，希望和千米一起做全城最大的连锁O2O！6、产品经理对初创企业很重要，扬州生鲜的B2B业务面对各种各样的饭店，所需要的食材非常庞大、非常杂乱，有一个好的多样地进货渠道才能开启一段生鲜电商的旅程，所以创始团队里面必须要有一个或者多个经验丰富的产品经理，了解各个品类的产品名称、特性、别名、用处等会为初期节省很多资源。同样是进货，经验老道的采购和新人的拿价也是天壤之别，而前期的采购价格却决定了公司的绝对竞争力。7、销售是一家生鲜B2B公司的血液，地推+电话营销，如果说产品是一家公司的心脏，那销售员就是血液，只有血液才能让整个公司运转起来，在同等产品、同等价格的基础上比拼的就是业务员的能力了，高度认可公司运营模式，随时充满战斗力，及时反馈客户问题以及适当的回访这是基础业务员，学会与客户交朋友这是进阶业务员，能把公司业务当成自己的生意才是终极业务员！8、产品穿插经营、提升利润空间，生鲜行业产品利润差异化还是很大的，比如粮油、饮料的一两个点的利润跟蔬菜水果30%-50%的利润，品牌与杂牌的利润，所以推荐自身的优势产品、高利润产品是必修课！9、传统+互联网，做一家生鲜电商最低的成本就是从传统经销商的转变，让传统经销商学会用电商平台来销售，这家公司成功了一半！如果让互联网公司去半路出家做生鲜电商，基本就是一只脚踩进了沟里！举例：让一个卖菜的学会了用千米，有可能他的生意会越做越好，越做越大！而让千米的员工去卖菜，估计大家会崩溃掉！10、线上+线下，两年很多做生鲜电商纯平台的都死了，事实证明烧钱对于生鲜来说是没有意义的，也是烧不出来的，活下来的也都是及时做了调整的，事实证明设仓、做库存是必须的！只有自己设仓才能从源头去进货，才能保证价格的优势、配送的及时、品质的稳定，而这三样恰巧就是生鲜电商的决定性因素！11、差异化定位，生鲜行业的可复制性低，所以十年内生鲜行业不会出现全国性的垄断企业，最多出现区域性垄断、一家独大，所以把自己的市场做好、做透，做成当地最大的经销商就够了，扬州生鲜从来不愿说自己是一家电商企业，而更愿意说自己是一家经销商，一家会用互联网销售的经销商，一家把当地市场做透、做到极致的经销商！

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如果没有大的O2O平台进入，你说的这个模式是可行的。首先，做一个微商城，在微信公众号里把校门口的水果店里产品搬到线上。这样做成本相对来说很低，还有如果你是学互联网相关专业的，自己就可以学学如何做微商城。做好微商城之后，思考一下收校外水果商家多少钱，或者对学生用户如何收钱，来实现平台盈利（当然不能自己想多少就多少，商家能接受才会上线你们平台）。最后就是推广了，特别简单。打印一些宣传单页，附上微信公众号二维码，每个宿舍的去宣传就可以了。而且大学生创业，校方应该会很支持，所以推广起来应该不会有阻力。不过我觉得更好的模式应该是你们自营。水果店里的水果价格相对还是有些高的，你不如直接自己去水果市场批发，然后自己去配送水果。优势很明显：1.价格优势直接水果批发市场进货，价格低，利润高。2.好管理自己的团队，自己管理起来很简单。如果让你去管理校外的商家，你觉得你能驾驭的了他们吗？还有就是水果季节性比较强，产品的上下架，产品的价格改动，都不如自营的方便及时。3.盈利思路更清晰只是单纯的做平台，盈利无非就是从商家端或者客户端收取报酬，这无形中加高了水果价格，而做自营的话本身就可以从商品上获得盈利。

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可行的。接到同学们的订单后，马上给水果店下单，水果店配好货，按某个时间段咱们去取或他们送到指定地方，咱们拿到货再分送各个宿舍。这样做的三个好处：A、自己不用承担库存压力（但要随时跟水果店沟通，查看库存）；B、按需订货，不必承担耗损（天热水果容易坏）；C、节约资金和人工，这是小步快跑的经营模式，投资风险小很多（销售小白，不适合一上来就大规模开店创业）。

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我觉得这个问题我最能回答了，我是一个在校做过两次校园020快消品的项目，第一个零食第二个水果，开始也是对前景很看好，算好了多少人，然后感觉怎么宣传是一定可以吸引到多少粉丝，其实当你想到这些你就已经输了，因为你的心没有放在你真正的项目上，首先你得好好把你项目模式想好，宣传方式想好，而不是想你能宣传到多少人用，可以一年赚多少什么的，你需要把时间全部放在项目的策划中，第一你得项目壁垒，难道只是简简单单的做一个网上商城然后让学生购买，这样你有什么优势呢？这个谁都可以做，你又怎么拉第一批用户呢？第一批用户是非常难拉的特别是学生，你如果优惠的话那么前期可以吸引到很多人来消费然而这样只要你没优惠学生就会不够买，毕竟学生是非常刁的群体，最好还是好好考虑清楚。

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可以的，但必须要有战略性去规划。现在很多大学城都有团队做，我自己也负责很多推广工作，但太多因为没有足够的资金和管理而倒闭。但有一家就是运用o2o方式运营，两年才开始盈利。在天津已经一家独大，现在扩展到南京。足够的资金，坚持，团队组建与管理